Întâi aflăm cum decide clientul tău. Abia apoi cheltuim.
De asta depind cercetarea, oferta, reclamele și ce numim rezultat.
Test de zece secunde
Când te găsește un client nou, ce face mai departe?
Alege varianta care ți se potrivește cel mai bine.
Varianta 1 · Oferta
Nimeni nu cumpără până nu vorbește cu tine.
Cum arată
Prețul se stabilește de la caz la caz, decizia durează săptămâni, iar la discuție stau de obicei mai mulți oameni. De aici am pornit și noi — confecții metalice, tăiere cu laser și cu jet de apă, construcții și furnizori de materiale.
Unde se pierd banii, de fapt
Între momentul în care cineva se arată interesat și momentul în care ajunge să vorbească cu tine. Majoritatea site-urilor îl lasă pe cumpărătorul tehnic să răsfoiască un catalog PDF și să completeze un formular generic.
Ce construim în primele 60 de zile
- Un site care pornește repede o discuție cu omul potrivit
- Un formular cu câteva întrebări despre proiect, nu unul gol de contact
- Programare directă în calendar, fără „revenim noi”
- Reclame care vorbesc despre ce îl doare pe un cumpărător tehnic
Ce raportăm
Cereri de ofertă calificate
Formularele completate aiurea și click-urile nu se pun. Ce înseamnă „calificat” stabilim de la început, înainte să cheltuim primul euro.
O parte din tarif e per lead calificat.
Varianta 2 · Coșul
Cumpără fără să vorbească vreodată cu tine.
Cum arată
Aici nimeni nu citește întâi fișa tehnică. Oamenii se întreabă dacă produsul ăsta le rezolvă problema pe care au simțit-o azi-dimineață.
Unde se pierd banii, de fapt
Aproape niciodată în targetare. Se pierd pe reclame obosite: aceleași două-trei idei rulează până nu mai reacționează nimeni.
Ce construim în primele 60 de zile
- Un flux constant de reclame noi
- Testate repede, oprite repede — bugetul merge la cele care vând
- O trecere prin magazin și prin checkout
- Tracking care separă comenzile profitabile de cele care doar fac volum
Ce raportăm
Comenzi profitabile
Costul pe comandă, raportat la marja ta reală, nu click-uri sau reach.
O parte din tarif depinde de performanța reclamelor.
Varianta 3 · Calendarul
Vinzi timp, iar locul liber din seara asta nu se mai întoarce.
Cum arată
O marți goală e o marți pe care n-o mai vinzi niciodată. Weekendurile sunt pline, zilele din săptămână sunt goale, iar între tine și client stă o platformă care își ia comisionul.
Unde se pierd banii, de fapt
Lumea vrea să rezerve când ești deja plin și nu vine când ai locuri, iar o platformă ia comision și păstrează datele de contact ale clientului.
Ce construim în primele 60 de zile
- Cerere adusă exact în perioadele tale goale
- Rezervare directă pe site-ul tău, în calendarul tău
- Motive ca cei care au mai fost să rezerve direct data viitoare
- Tracking care separă rezervările directe de cele prin platforme
Ce raportăm
Rezervări directe și zile goale umplute
Arată dacă depinzi tot mai puțin de platforme.
O parte din tarif depinde de rezervările directe.
Spune-ne în care dintre ele ești.
Treizeci de minute și afli.